住み替え、相続した実家、離婚、
転職での引っ越し。

理由はさまざまですが、多くの場合、
人生の中でそう何度も経験することではない不動産売却を、限られた時間の中で判断しなければならないという共通点があります。

そんな中で「何から手をつければいいのかわからない」という声も少なくありません。

ここでは、広島で不動産売却の相談を受け付けている「広島不動産売却センター」
を例に、売却方法の選び方と相談前に確認すべきことを整理します。

不動産売却と聞くと「仲介」をイメージする人が多いかもしれません。ですが実際にはいくつかの方法があり、それぞれメリット・デメリットが異なります。

ここは特定の会社の話ではなく、一般的な仕組みとして整理します。

不動産会社が買主を探し、契約をまとめる方法です。
売却までに一定の時間がかかる一方、市場価格に近い金額での売却を目指しやすい方法とされています。
なお、仲介手数料には宅地建物取引業法上の上限が定められており、成約価格によって金額が変わります。
具体的な金額は物件によって異なるため、見積もり時に確認するとよいでしょう。
「時間はかけられるが、できるだけ高く売りたい」という人に向いている方法です。

不動産会社が直接買い取る方法です。
買主を探す期間が不要なため、仲介に比べてスピーディーに進めやすいのが一般的な特徴です。

といった事情がある人に選ばれやすい方法です。
一方で、買取価格は仲介での想定売却価格より低くなる傾向があるともいわれており、この点はスピードと価格のどちらを優先するかで判断が分かれます。

不動産を売却したあとも、賃貸として同じ家に住み続けられる仕組みです。
「まとまった資金は必要だが、引っ越しはしたくない」「子どもの学区を変えたくない」という人にとって、選択肢の一つになり得ます。
ただし、賃料や契約期間、買戻しの可否といった条件は契約ごとに異なるのが一般的なので、必ず個別に確認することをおすすめします。
「売却=引っ越し」と思い込んでいる人ほど、知っておく価値がある選択肢です。

広島不動産売却センターでは、こうした仲介・直接買取り・リースバックを含め、希望に合わせた売却プランを提案するとしています。
どの方法が向いているかは、物件の状況や希望する時期によっても変わるため、
相談時に一つひとつ整理してもらうのがよいと思います。

広島不動産売却センターの売却相談の流れは次のようになっています

この流れは、仲介での売却を前提としたステップになっています。買主を探す「写真撮影・販売開始」から「内覧・契約」までの期間がどのくらいかかるかは、相談時に見通しを確認しておくとよいでしょう。
また、直接買取りやリースバックを選ぶ場合は、買主を探す工程がない分、この流れとは異なる進み方になると考えられます。この点も、相談時に確認しておきたいポイントです。

不動産の相場は、エリアによって大きく異なります。同じ広島市内でも、中区・南区といった都心部と、安佐南区や東広島市などの郊外エリアでは、価格水準や取引の傾向が異なると考えられます。
エリアごとの特性を理解している会社かどうかは、査定額の妥当性を左右する要素の一つです。

広島不動産売却センターは、広島市中区大手町を拠点に、こうした地域ごとの特性を踏まえた査定を行うとしています。地域密着型の会社に相談するメリットは、全国一律の基準ではなく、
そのエリアの実情に沿った目線で見てもらえる可能性がある点です。

対応エリアは広島市の都心部から郊外まで広がっているとされていますが、自分の物件が対応範囲に含まれるかは、相談時に確認しておくと安心です。
戸建て・マンション・アパートだけでなく、商業施設や事務所、土地、ビルといった物件にも対応しているとされているため、住居用不動産以外を検討している人も、まずは相談してみる価値があります。

「早く売却したい」という事情にも柔軟に対応するとされています。
転職・転勤など、時間に制約がある状況で不動産売却を考えている人にとっては、確認しておきたいポイントです。
また、周囲に知られたくない様々な事情を抱えて相談するケースもあります。
広島不動産売却センターでは

をモットーに掲げており、事情に配慮した対応を意識しているとしています。
プライバシーに配慮してほしいという希望がある場合は、相談の初期段階でその旨を伝えておくとよいでしょう。
なお、査定にかかる具体的な日数や、仲介手数料・査定費用の有無、リースバックの条件(買戻しの可否など)といった詳細は、相談時に個別に確認することをおすすめします。

はじめて不動産売却を相談する前に、
次の点を整理しておくと、相談がスムーズになります。

これらは相談前にすべて分かっていなくても大丈夫です。
むしろ「まだ決めていない」状態で相談し、選択肢を整理してもらうという使い方もできます。
無理に一人で結論を出そうとせず、専門家と一緒に整理していく、という考え方でよいと思います。

不動産売却は、一生のうちに何度も経験することではないからこそ、「知らなかった選択肢」があるかもしれません。
仲介・買取・リースバックという方法の違いを知ったうえで、
地域の事情に詳しい相談先に話を聞いてみることは、後悔のない判断につながる第一歩になります。

広島での不動産売却、まずは広島不動産売却センターに相談してみませんか？
仲介・買取・リースバックまで、あなたの状況に合わせた提案をしてくれます！