「家を売りたい」と思っても、そのきっかけは人によって違います。

例えば

日本プロパティによると、寄せられる相談の中でも特に多いのが不動産売却についての悩みです。
相談者は20代から70代までと幅広く、男女を問わず様々な事情を抱えています。

同じ「家を売りたい」という相談でも、置かれている状況や理由が違えば、優先することや進め方も変わります。

今回は、函館市・北斗市・七飯町周辺で不動産について考えている方に向けて、実際の相談事例や日本プロパティの考え方をもとに、売却前に知っておきたいポイントをご紹介します。

不動産を売るとなると、まず気になるのは「いくらで売れるのか」ではないでしょうか？

もちろん、査定額も大切です。

ただ、売却を考えた理由によって、最初に見ておきたいことは変わります。

例えば

離婚なら、住宅ローンや家の名義。
相続なら、誰が所有しているのか、その家を今後どうしたいのか。
住み替えなら、今の家の売却と次の住まいをどのタイミングで進めるのか。

同じ不動産売却でも、背景によって考える内容は異なります。
日本プロパティでは、最初から売却を前提にするのではなく、現在の状況や希望を聞いたうえで、その人に合った方法を考えています。

不動産会社を選ぶときは査定額だけでなく、「なぜ売りたいのか」まで含めて話を聞いてもらえるかも見ておきたいところです。

家の売却は、中高年になってから考えるものとは限りません。
日本プロパティに寄せられる若い世代からの相談には、離婚に伴うペアローンや住宅ローンの問題もあります。

夫婦でペアローンなどを利用して家を購入している場合、離婚したからといって、住宅ローンや家の名義まで自動的に整理されるわけではありません。

この場合、現在の契約内容や返済状況を把握するところから始まります。

日本プロパティから直接提供された事例情報によると、離婚した元夫婦がペアローンで購入した戸建てについて対応したケースがあります。
このケースでは、住宅ローンに加えて別の債務もあり、売却を急ぐ必要がある状況でした。
そこで、市場の反応を見ながら1週間ごとに販売価格を見直し、売却と同時に提携する弁護士へ引き継ぐ対応が取られています。

もちろん、すべての離婚やペアローンのケースで同じ対応になるわけではありません。
ただ、不動産売却では「少しでも高く売ること」だけを優先できない場合もあります。

こうした事情も踏まえて、売却方法を考えることが大切です。

親の家や土地を相続したことをきっかけに、不動産について考え始める方もいます。

など、相続した不動産に関する悩みはさまざまです。

相続した家は、「いくらで売れるか」だけで判断しにくい場合もあります。

価格だけでなく、こうした点も考えていくことになります。

日本プロパティでは、相続した戸建てや土地、空き家についても相談を受けています。
実家の売却では、物件の価格や条件だけではなく、家族の事情や売却を検討した背景も聞きながら、今後の方針を考えています。
相続したからといって、最初から売却だけに絞る必要はありません。

そのまま所有するのか、売却するのか、ほかの活用方法を検討するのか。
選択肢を知ったうえで、今後の方針を決めていくことができます。

なお、相続登記や税金など、専門的な判断が必要な内容については、司法書士や税理士などへの確認が必要です。
日本プロパティでは、弁護士・司法書士・税理士・行政書士などの専門家とも連携しており、必要に応じて各分野の専門家と相談しながら進めることができます。

離婚や相続だけでなく、住み替えや移住をきっかけに家を売却するケースもあります。

こうした場合は、今の家の売却と次の住まいをセットで考える必要があります。

例えば

などです。

日本プロパティは、不動産の売却だけでなく購入にも対応しています。
そのため、今の家の売却から次の住まい探しまで、住み替え全体について相談できます。

また、訪問だけでなくオンラインでも相談できるため、遠方への移住を予定している場合でも、
不動産売却について相談しやすいでしょう。

住み替えでは「いくらで売れるか」だけでなく、売却後の生活まで無理なくつなげられるかも考えておきたいところです。

日本プロパティの事例を見ると、不動産取引の進め方はケースによって異なります。

先ほど紹介した離婚や住宅ローンが絡む売却では、時間的な余裕が少なかったため、市場の反応を見ながら1週間ごとに販売価格を見直す方法が取られました。

一方、日本プロパティから直接提供された事例情報によると、法人から収益物件購入の依頼を
受けたケースでは、条件に合う物件を探すために20〜30件の候補を比較しています。
さらに、収益シミュレーションを重ねながら、約1年かけて物件を絞り込んだといいます。

売却と購入という違いはありますが、どちらも依頼者の状況や目的に合わせて方法を変えている
事例です。

急ぐ必要がある場合は、市場の反応を短い間隔で見ながら調整する。
時間に余裕がある場合は、条件を比較しながらじっくり検討する。

このように、不動産取引では依頼者の状況や目的によって、取るべき対応も変わります。
不動産会社へ売却を依頼するときも、

まで聞いてみると、その会社がどのような考え方で売却を進めるのかが見えやすくなります。

日本プロパティが大切にしている考え方の一つが、「不動産エージェント」です。

代表の齋藤卓治氏は、新築・中古住宅、収益物件の企画、土地の仕入れ、建築、物件管理、
売却など、幅広い不動産実務に携わってきました。
また、建築についての豊富な知識・経験を活かし、購入時にも頼りになる建築のプロ
として、物件選びから建物に関する相談まで幅広く対応しています。

これまで、神奈川県箱根エリアをはじめ、名古屋、京都、東京都、沖縄県宮古島など、さまざまな地域の不動産に携わってきた経験があります。
実際にご依頼いただく地域も、神奈川県・埼玉県・宮崎県・岩手県など全国各地に広がっています。

さらに、資金計画や金融機関との融資交渉にも携わってきた経験を活かし、購入・売却それぞれの状況に合わせたサポートを行っています。

相続や離婚、債務など、不動産だけでは対応しきれない内容についても、弁護士・司法書士・税理士・行政書士などによる必要なサポート体制を整えています。

日本プロパティが考える不動産エージェントは、家を売ったり物件を紹介したりするだけの存在ではありません。
依頼者が置かれている状況を把握し、必要に応じて各分野の専門家とも連携しながら、その人に
合った進め方を考えていく役割です。

そんな段階でも相談できます。

日本プロパティの問い合わせアンケートにも、

という選択肢が用意されています。

最初から答えを決めるのではなく、まずは「今、何が気になっているのか」「この不動産をこれからどうしたいのか」を考えるところから始めてみてはいかがでしょうか？