コンペ（プロポーザル）の結果通知を見ながら、思わず口から出た一言。
それが、今回「行政案件のプロフェッショナル」へ相談するきっかけでした。

実際、パブリック（公的機関）の案件（PFI、指定管理者制度、プロポーザル方式など）に
参入しようとするとき、よくある話です。

ただ、いざ結果が出ると「なぜか通らない」。

自社だけで考えても原因が見えず、次の案件に手を出すにも人手が足りない……
そんな“判断の詰まり”が起きていました。

今回、相談で頼らせてもらったのは

中野区でホットな行政コンサル、合同会社コンサルティングF。

最初は「提案書の書き方のコツを教えてもらう」くらいのイメージでした。
ですが、実際に話を聞いて印象がガラリと変わります。

ここは、単に文章を綺麗にする会社ではなく、

つまり、

特に印象的だったのが、代表の双川さんの言葉。

という一言。

これは目から鱗でした。自社目線で「あれもできる、これもできる」と詰め込むのは、
評価側からすると「ズレていて読みづらい」だけだったのです。

今回、私たちが狙っていたプロポーザル案件で実際にサポートを受けてみました。

結果は——

後から聞いて納得したのですが、この会社の実績値は業界平均と比べても群を抜いていました。

理由はシンプルで、行政サイドの「評価の流れ」や「判断基準」をはじめから逆算して、
提案書の構成を組み替えているから。

作り方をプロの視点に変えるだけで、ここまで結果に差が出るのかと痛感しました。

正直、ここも盲点でした。

私たちは「提出期限までに書類を完成させること」ばかりに追われていましたが、
本当に重要なのは提出前の精度上げでした。

今回は、ただ書類を作るだけでなく、

ここまで対応してもらえたことで、
「これなら絶対に落ちない」という確信を持った状態で提出に臨めました。

バックヤードに公的機関の勤務経験がある専任スタッフがいる強みは、
こういう安心感に直結するのだと納得しました。

具体的な過去の他社事例は専門的な内容もあり、
自社のものとして落とし込めず、
最初は「少し不安かも」と思っていました。

ですが、実際にやり取りを始めると、その不安は一瞬で消え去りました。

「とにかくこれを書けばいい」というテンプレの押し付けではなく、私たちの事業の強みを
どう行政の言葉に翻訳するかを丁寧に設計してくれます。

イメージとしては、「自社に優秀な行政マニアの経営企画室が、今日から新設された」レベルの
スピード感と心強さでした。

最近、多くの民間企業が「市場の安定性」を求めて行政案件（指定管理者制度/プロポーザル方式など）に注目しています。

ただ実際は、

という企業がほとんどだと思います。

行政案件への参入は、会社の業績を伸ばす大きな起爆剤になります（実際、ここに関わった企業は目に見えて業績が伸びているそうです）。

その点で、

この2つは、私たち民間企業にとって参入ハードルを大きく下げてくれると感じました。

今回サポートを受けてみて感じたのは、単に書類の代行をしてもらったのではなく、
「行政案件を勝ち取るための必勝の方程式」を提供してもらったということです。

こういった課題に対して、横浜市の指定管理者第三者評価委員の資格を所持した方が
“行政出身の視点から答えを導き出せる”のがこの会社の圧倒的な強みでした。

立ち止まっている今より、一歩踏み出して相談をするだけでも
何か大きなヒントを得られるかも知れません。

まずはお気軽にご相談ください。